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岳鹰:飞翔的鹰

抖落凡尘一身轻,劲展双翼九州游

 
 
 

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日行一善,日悟一言,日争一分,日毕一事。 思想的深度,钞票的厚度,人脉的广度,个人的风度,家庭的温度。

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真诚第一,价值为王  

2012-02-04 23:21:10|  分类: 商业感悟 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  是夜,飞鹰和来自西安、广元的几位朋友幸会于西藏饭店,喝酒聊天。飞鹰向颇有成就的哥老倌学习,力求在思想认识、视野开拓方面有进步。

  X总和Z总,都曾是单位混得很好的人,均是中层骨干。他们在一边搞好本职工作的时候,一边开始建管道。最后均创业成功,实现“转型发展”。

  X原是地勘局的技术员,一步一步干到项目经理(工程师)的位置,他发现地勘在大搞基础建设的时代非常挣钱,就凭能力自己干,短短5年时间,已赚得千万身家。

  Z曾是单位管财务的,单位有钱,自己也可用,他便挪用公款开发房地产,后离职专门从事房地产发展,事业从广元发展到西安,数年间,已是数千万身价。

  在与朋友的交流中,飞鹰有以下收获。

  真诚第一。10年前,飞鹰曾考县委秘书,在面试中谈到做秘书要“忠诚第一、学习第二、勤奋第三……”,最终考了个第一名。如今看来,不论做工作,还是经商,都要讲诚信。为人真诚,做事认真,才有希望。这两位老总,待人接物是相当真诚。 在谈到如何拿工程、分配利润时,感觉他们说的是实话、直话,不虚伪。

  实力为本。搞工作、做项目、办企业、开公司,要做得好,管得久,有影响,得靠实力说话。你有多少实体资源,有多少金融资产,有多少知识资源,这个量级是很重要的。德国铁血宰相俾斯麦曾说:“我不在乎敌人的意图,我只在乎敌人的实力”。提点虚劲,说点大话,如果没有什么特殊能力,已经不适宜在道上操了,有实力才有魅力,才有底气。

  关系至上。人际关系是最基本的社会单元。都晓得关系是生产力,但你有多少可靠、管用、特硬的关系?有些关系根本是无用的,天天吃吃喝喝搞一些庸俗社交,以为有关系了,去球,一点儿都不管用。还是要靠你的真诚、你的实力,才能打动人。真诚第一,价值为王 - 飞翔的鹰 - 飞翔的鹰纵观所有的关系,应以政经关系为统领,然后兼顾全面。

  价值为王。说穿了,你要能够创造出价值,能提供出更加优秀的产品和服务。正如Z总在给L谈所需建材和条件时,说:“私人企业要考虑产品的质量,同等条件下,优先考虑你的产品。”客户构成了任何商业模式的核心,只有你提供出能满足客户需求有价值的产品和服务,你才可能在这纷繁复杂的市场上分一杯羹!

  看来,还是要走出来,老把自己关在办公室里,宅在家里,呆在麻将桌前,是难有真正的收获。当然,除了学习,飞鹰还得做事,还得从思想上、行动上向成功了的哥老倌学习。

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